В ходе круглого стола «Рынок недвижимости Петербурга в 2017 году: цены, тренды, тенденции, покупатель», который состоялся в Санкт-Петербурге, девелоперы выяснили, что в ряде случаев покупатель готов значительно увеличить бюджет на приобретение квартиры, вплоть до 100 или даже 200% от своих первоначальных планов.
«Локация первостепенна, и человек в первую очередь выбирает место, где он хочет жить, - добавила директор управления стратегического маркетинга и исследований рынка компании RBI Вера Сережина. - Он приходит на рынок и видит действительно сорокапроцентный разброс цен, и разброс этот не случаен. Вот что-то ему понравилось. Я видела людей, которые говорили – я хочу здесь жить. Почему – бессмысленный вопрос. Они хотят здесь жить. Когда такой человек посравнивает, он увидит объективную картину, и, если рядом есть более дорогой проект комфорт-класса, который действительно лучше – ему хочется подтянуться. Тем более, сейчас у людей, как правило, есть такая возможность. Хотя, конечно, бывают и жесткие ограничения, когда человек осознает, что у него есть семья, два ребенка, их нужно где-то разместить, и он понимает, что нужна двушка, ну а двушка нужной площади будет только в Девяткино».
«Сейчас человек может смотреть студию за 1,2 млн рублей, а потом он понимает, что 1,2 млн – это первый взнос и классная «трешка», - прокомментировала бизнес-тренер жилищной программы «Переезжаем в Петербург» Ирина Гудкина. - То есть у человека есть 1,2 млн, он приезжает выбирать квартиру, и в этот момент ему можно сказать – вы знаете, если это будет первый взнос, вы получите вот это – и презентовать квартиру большего метража. 50% людей, приходящих на рынок недвижимости посмотреть квартиры, желают узнать все возможности улучшить свои жилищные условия. И когда ты им презентацию всех вот этих возможностей делаешь, несмотря на то, что он говорит, что ему нужна студия в Девяткино, а ты ему рассказываешь про весь город, то 70% меняют локацию, а не менее 45% покупателей выбирают квартиру значительно дороже, чем они планировали: меняют класс, меняют размер».
Между прочим
На рынке новостроек работают только агрессивные продажи
Дата публикации 18 июля 2017
Отзывы
дате добавления