«Будет совершенно жесткая конкуренция между собственниками свежего жилья, собственниками свежей вторички и застройщиком. И обременение в виде 214-го закона», – сообщил коммерческий директор «Юринфо Недвижимость» Михаил Марченко в ходе дискуссии «Сделки-2018: цифры и факты».
Он объяснил, что после перехода строительного рынка на новые правила застройщик не сможет работать с агентством, потому что в данной ситуации для расчета с агентством нельзя будет использовать средства с эскроу-счетов.
«Получается две конкурирующие группировки. С одной стороны, застройщики с продажей первички, которая априори будет дороже. С другой стороны, агентства, продающие вторичку, цена которой ниже. Возникает интересное коммерческое соревнование, кто больше продаст», – отметил эксперт.
Наталья Мишина, ведущий маркетолог ГК «КВС», добавила, что доля агентских продаж в общих сделках составляет порядка 40%. «Пока что действительно не продумана схема работы с риэлторами. В любом случае, если по всему рынку застройщики перестанут работать с агентствами, то есть это будет не наша локальная проблем, а всего рынка, поскольку первичный рынок действительно людям интересен, и им просто придется идти напрямую к застройщику», – добавила Наталья Мишина.
Между прочим
На рынке новостроек может не остаться покупателей
Дата публикации 21 марта 2019
Отзывы
дате добавления