Накануне Нового года на рынке недвижимости наблюдается традиционное оживление. Застройщики не отстают от предпраздничного ажиотажа и готовят подарки для покупателей квартир в новостройках. Портал Novostroy-SPb.ru подготовил обзор новогодних акций и скидок в жилых комплексах Петербурга и Ленобласти.
«Стоимость квартиры снова является самым важным фактором. В такой ситуации наиболее эффективны маркетинговые инструменты, связанные со снижением цены и доступностью предложения, то есть скидки и акции»
Любовь Вовченко, «Главстрой-СПб»
Скидки покупателям новостроек предлагает компания Glorax Development. Акция действует с 19 ноября до 31 декабря 2015 года. В ЖК «Английская миля» продаются 20 квартир по специальной цене, а в ЖК «Шерлок Хаус» – 5 квартир. В «Английской Миле» скидка составит до 500 тыс. рублей при 100% оплате и ипотеке, в дополнение к акционной цене предоставляются стандартные скидки в 3% и 2% соответственно. В ЖК «Шерлок Хаус» выгода составит 5%, в дополнение к стандартной скидке в 5%.
Компания «ПОБЕДА-девелопмент» выводит в продажу ограниченное количество квартир-студий площадью 27,5 кв. м стоимостью по 990 тыс. рублей в проекте «ПОБЕДА-Юг». Таким образом стоимость за квадратный метр будет одной из самых низких в регионе – по 36 тыс. рублей.
Для покупателей ЖД «Кудров-Хаус» и ЖК «Шуваловский Дуэт» на ряд квартир до 25 декабря будут действовать дополнительные скидки при полной оплате или покупке в ипотеку. Так, полноценную студию 28-29 кв. м по акции можно будет приобрести всего за 1,6 млн рублей, а «однушку» площадью 35 кв. м – за 2-2,2 млн рублей.
В компании «ЮИТ Санкт-Петербург» до 15 декабря 2015 года со скидкой 20% можно приобрести любую однокомнатную квартиру в жилом комплексе «Новоорловский». Эта скидка распространяется на все «однушки» как в 25-этажных домах комплекса, так и в 7-этажных.
Компания «Главстрой-СПб» предлагает скидку на двухкомнатные квартиры с отделкой в 10 очереди ЖК «Северная долина». Скидка составляет 5 тыс. рублей с квадратного метра. Благодаря этому покупатели «двушек» смогут сэкономить 240-315 тыс. рублей.
«В этом году традиционно активный сезон пока не оправдывает ожиданий продавцов, возможно, новогодние скидки смогут улучшить ситуацию. Но для этого предложение должно выражаться в финансовой выгоде для клиента, а не в оформлении рекламного посыла»
Руслан Сырцов, Glorax Development
«ПОБЕДА-девелопмент» наряду со скидками дарит подарки: все покупатели квартир получат в подарок мебель в свое новое жилище. Такой подарок поможет быстрее обустроится на новом месте.
Покупатели трехкомнатных квартир в ЖК «Коломяги ЭКО» до конца февраля получат шанс выиграть автомобиль Skoda Octavia.
Интересная акция «Дайте две!» действует в компании «О2 Недвижимость» в ЖК «Силы природы». За 5 015 720 рублей можно приобрести двухкомнатную квартиру (87,85 кв. м) и студию (19,54 кв. м). Акция распространяется только на 100% оплату и ипотеку и действует до 31 декабря 2015 года.
«Увеличение спроса в предпраздничный период произойдет в пределах 5% по сравнению с показателями ноября. На сегодняшний день продажи не имеют потенциала для существенного роста. Значительной активизации спроса не будут способствовать даже новогодние скидки»
Антон Банин, ГК «Доверие»
Помимо скидок и подарков застройщики предлагают различные программы льготных рассрочек. С 1 декабря по 30 декабря 2015 года в компании «БФА-Девелопмент» в ЖК «Огни Залива» действует акция «Все для вас и только сейчас!». Размер первого взноса за квартиру – всего 20%, а оставшиеся 80% можно внести до 30 декабря 2016 года.
В ЖД «Кудров-Хаус» и ЖК «Шуваловский Дуэт» будет действовать рассрочка – при первом взносе от 70% остаток 30% вносится одним платежом через 1 год, стоимость квартиры при этом равна полной оплате.
До нового года ГК «Кивеннапа» проводит акцию на индивидуальные дома. При сохранении цены клиент может внести 5% при заключении договора, а остальное – с получением ключей на готовый дом.
ЖК «Огни Залива»
«Судя по текущим акциям, изменился не столько их характер, сколько «глубина» и «ширина» предложений – увеличился размер скидок и диапазон их действия, рассрочки стали разнообразнее и заметно лояльнее к клиенту, а маркетинговая «упаковка» – креативнее и ярче»
Анна Седельская, ГК «Прок»
Директор по маркетингу и продажам компании «ЮИТ Санкт-Петербург» Екатерина Гуртовая считает, что в текущей экономической ситуации не стоит ждать больших скидок. Возможности реально понижать цены нет ни у кого из застройщиков, в том числе в силу всех факторов, влияющих на себестоимость (курсовые колебания, инфляция и т.д.), причем не только строительства, но и в широком смысле – полной себестоимости реализуемого проекта.
Покупателям следует относиться к скидкам с осторожностью – новогодним скидкам могут предшествовать наценки, и фактически цена останется без изменения. Если скидка очень значимая, с точки зрения покупателя, стоит задуматься о том, что большие скидки могут говорить о проблемах финансирования у застройщика. Возможны ситуации, когда компаниям, в условиях падения спроса, приходится снижать цены, в том числе под видом скидок и акций, чтобы срочно набрать средства на продолжение стройки.
Как рассказал Игорь Гомон, руководитель департамента жилой недвижимости ГК NordEST, спрос на новостройки меняется довольно часто и сложно поддается прогнозу – восстановление после кризиса будет происходить значительно дольше. Анна Седельская, руководитель отдела маркетинга и рекламы ГК «Прок», с Игорем согласилась и добавила, что в 2012-2013 годах декабрь демонстрировал в ГК «Прок» прирост 15-20% по отношению к среднегодовым показателям, в 2014 -2015 годах рост составил до 50% и это без дополнительных мер по стимулированию сбыта. «В этом году мы ориентируемся на показатели 2012-2013 годов», – добавила Анна.
Дата публикации 09 декабря 2015
