В начале 2015 года продажи квартир в новостройках с использованием ипотеки практически остановились. В марте, после старта государственной программы по субсидированию процентной ставки, рынок вновь оживился. В то же время, застройщики стали предлагать ипотеку по ставке ниже, чем 12%.
Ипотека с государственной поддержкой послужила толчком продаж новостроек, однако воспользоваться льготной ставкой могут не все. Кредит с процентной ставкой 11,9% распространяется только на новостройки, квартиры в которых реализуются по ДДУ. Максимальная сумма кредита составляет 8 млн на жилые комплексы в Петербурге и 3 млн на жилые комплексы Ленобласти. При этом размер первого взноса должен быть не меньше 20%, а срок кредитования – не более 30 лет.
Таким образом, если все эти условия соблюдены, покупатель может рассчитывать на ставку 11,9%. Чтобы обеспечить покупателям более низкий процент, застройщики Петербурга заключают договор с банками и компенсируют часть процентной ставки. Подобные предложения действуют только на определенные квартиры в конкретных жилых комплексах. Обычно это квартиры, которые продаются в последнюю очередь.
При маркетинговой ставке снижение процентов по кредиту достигается за счет скидки, предоставляемой застройщиком при покупке квартиры в ипотеку. В договоре будет указана реальная ставка, которая при условии участия в государственной программе субсидирования составляет 12%. Скидка, предоставляемая застройщиком, обычно перекрывает переплату за первые два-три года пользования кредитом. Поскольку стоимость квартиры снижается, то размер кредитных средств также становится меньше, и вместе с ним уменьшается переплата.
«Мы предлагали сниженную маркетинговую ставку на тот момент, когда государство только начало субсидировать ипотеку. Тогда это было оправданно: мало того, что ставка официально снизилась с 14,5-18% годовых до 11,9%, так еще и за счет нашей скидки стала эквивалентна 7,5%. Это помогло расшевелить рынок, вывести клиентов из ступора», – говорит начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин.
В настоящее время в компании «Отделстрой» отказались от субсидированной ставки по ипотеке. Как пояснил Николай Гражданкин, сейчас нет смысла ничего субсидировать, так как ставки по ипотеке находятся на уровне предыдущих лет. «Наш жилой комплекс «Новый Оккервиль» аккредитован в 13 банках, 10 из которых предоставляют ипотеку с господдержкой, минимальная ставка в размере 11,5% годовых в «Абсолют Банке», – сказал Николай.
В ГК «КВС», напротив, рассматривается такая возможность по ряду объектов, и ведутся переговоры с банками. Как рассказала Елена Тарабукина, начальник отдела ипотечного кредитования, субсидированная застройщиком ставка – это новая практика. «Подобное встречается в маркетинговых кампаниях по стимулированию продаж, например, скидки, акции, чаще всего застройщики субсидируют ставку в сегменте комфорт-класса, по единичным предложениям», – добавила Елена.
По словам Елены Валуевой, директора по маркетингу MirLand Development Corporation, банки идут на эту схему, они от этого ничего не теряют. «Клиенту тоже хорошо, при существующей высокой ставке получить дополнительную скидку на квартиру, однако надо все правильно рассчитать», – говорит Елена.
В компании «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» предоставляются дополнительные скидки при покупке квартиры в ипотеку в любом из аккредитованных банков. По словам Юлии Ружицкой, руководителя департамента недвижимости массового спроса, размер скидки на студии и однокомнатные квартиры – 1%, на двухкомнатные – 2%, на трех- и четырехкомнатные – 3%.
«ЮниКредитБанк» активно сотрудничает с застройщиками и предлагает одну из самых низких ставок на рынке. Как сообщил Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест», минимальная, не маркетинговая, а реальная банковская ставка на объекты компании на сегодняшний день составляет 9,9% годовых в рублях. На таких условиях, согласно действующей программе «ЮниКредитБанка», можно приобрести квартиры в строящихся жилых комплексах «NEWПитер» (3 корпус) и «Капитал» (корпус 4, 6 и 15). Кроме того, в жилых комплексах «Капитал» и «Лиственный» «Строительный трест» предоставляет покупателям дополнительную скидку – до 11% от стоимости недвижимости.
Также по ставке 9,9% годовых можно оформить ипотеку в компании Setl City, сейчас такое предложение действует на квартиры в ЖК «Море» (корпуса 3.2, 3.3 и 4), ожидается расширение списка аккредитованных объектов.
В компании «Северный город» действует совместная со «Сбербанком» программа «Ипотека под 9% годовых», по которой можно купить квартиры в пяти жилых комплексах: Green City, «Дом у Московского Time», «Дом на излучине Невы», Ultra City и Mistola Hills.
Кроме того, квартиры по ставке 9,6% продаются в ЖК «Эланд» компании NCC при оформлении ипотеки в «Сбербанке». В «Полис Групп» действует предложение с ипотечной ставкой 10,8%.
Начальник отдела продаж компании «БФА-Девелопмент» Светлана Денисова рассказала, что в апреле в эконом-классе увеличилось количество сделок более чем на 50% по отношению к марту. «В комфорт-классе, в нашем объекте «Академ-Парк», доля ипотечных сделок была меньше и в прежние годы не превышала 25%, а сейчас уже достигла 26%», – поясняет Светлана.
В ГК «КВС» за весенний и летний период сделки по продаже квартир при участии ипотеки увеличились с 23 до 55% от общего объема.
Доля сделок с участием ипотеки в проектах «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» тоже растет. «В первом квартале 2015 года, т.е. до запуска программы, доля сделок с привлечением ипотечных кредитов у нас составляла 18%, во втором квартале достигла 38%», – рассказала Юлия Ружицкая.
Количество сделок с привлечением ипотечного кредитования по итогам первого полугодия в «Строительном тресте» составило около 35% от общего объема продаж.
Также выросла доля ипотечных сделок в компании «Северный город». По словам директора управления привлечения инвестиций компании «Северный город» Андрея Останина, в январе 2015 года доля покупок в ипотеку составляла 37%, а после введения льготной ипотеки она выросла до 55% по итогам первого квартала.
Основным драйвером роста ипотечных сделок в новостройках Петербурга и Ленобласти сегодня, безусловно, является программа по субсидированию ставки. Маркетинговые ставки являются, скорее, завуалированными скидками на квартиры и распространяются только на ограниченный список объектов.
Дата публикации 07 августа 2015
