Строительный холдинг «ПСК» намерен увеличить портфель жилья в реализации в три раза ко 2 кварталу 2019 года. Девелопер выведет на рынок Санкт-Петербурга 230 тыс. кв. м квартир бизнес-класса: всего будут построены пять комплексов. Генеральный директор «ПСК-Недвижимость» Сергей Мохнарь в интервью Новострой-СПб рассказал о том, какие проекты и в каких районах запланированы, с чем связан такой рывок в развитии и ждать ли интересных цен.

Вы объявили, что хотите увеличить портфель реализуемой недвижимости в три раза в течение шести месяцев. Чем обоснован такой скачок в планах?

Это не скачок, это и есть план, который мы приняли еще полтора года назад. Тогда же приступили к поиску участков, и теперь мы строим ЖК Nobelius на Выборгской улице и готовимся запустить еще четыре проекта в Центральном, Выборгском, Московском и Красногвардейском районах.

Не страшно ли выводить сейчас такие большие объемы жилья, в не самое стабильное время на рынке, когда все меняется? Не было желания подождать?

Правила игры в строительном бизнесе меняются постоянно. Если ждать идеального момента, он никогда не наступит. Мы не выжидаем, наша стратегия расширения портфеля учитывает возможные изменения в законодательстве и политике городских властей.

Вы выводите эти проекты, потому что запаслись, как и многие, разрешениями на строительство впрок перед «датой икс» — 1 июля 2018 года?

Часть разрешений мы действительно получили заранее, и это обеспечит более приятное для покупателей ценообразование проекта в том же ЖК Nobelius. Но даже если бы поправки не вступили в силу, мы бы точно так же анонсировали новые проекты.

Расскажите о проектах, которые вы планируете презентовать. Все они относятся к бизнес-классу? Они разные или будут представлены в какой-то единой концепции?

Все анонсированные проекты — бизнес-класса. Они объединены единой концепцией притяжения к локации и именно поэтому — все разные. Другими словами, наш подход в том, что именно местоположение определяет архитектурный и внутренний стиль дома, его квартирографию. Например, при разработке внешнего вида и интерьеров ЖК Nobelius мы учли архитектурные особенности исторического квартала. Конечно, у каждого проекта будут свои особенности. Например, мы впервые установим во входной группе камины. Это традиция архитектуры XIX века, окружающей будущий дом. Тогда эта деталь была неотъемлемой частью особняков Петербурга.

Еще один дом появится в Выборгском районе недалеко от метро «Площадь Мужества». Мы нашли место в окружении парков и садов в шаговой доступности от метро. До Петроградки можно добраться за 10 минут на машине, примерно столько же — до Центрального района, который отделен от Выборгского Невой. У дома будет особенность в квартирографии, но всех подробностей я пока раскрыть не могу.

Не менее историческое окружение у проектов в Центральном и Красногвардейском районах. Оба дома появятся в весьма дефицитных локациях — у Невского проспекта и на Охтинском мысе. Во втором случае будет 10-этажный дом, с верхних этажей которого будет открываться вид на Смольный. Более того, на Охтинском мысе мы нашли участок, о возможности строительства на котором многие специалисты и не подозревали. Он расположен неподалеку от объекта культурного наследия — бывшей шведской крепости Ниеншанц. Почти рядом с местом будущей стройки проводились раскопки, по итогам которых территория между Невой и левым берегом устья Охты признана археологическим памятником.

Единственная «высотка» среди запланированных проектов — 23-этажный жилой комплекс с видовыми квартирами между Московским проспектом и проспектом Юрия Гагарина. Дом станет новой доминантой Московского района. Из перечня проектов этот по срокам реализации самый дальний.

Планируете ли вы реализацию квартир по эскроу-счетам, или продажи будут по привычным схемам?

Во всех проектах, кроме ЖК Nobelius, квартиры будут продаваться с применением эскроу-счетов. Надо сказать, что новая схема постепенно становится привычной для застройщиков. Уже три месяца девелоперы работают по спецсчетам, на которые нас перевел Комитет по строительству в рамках переходного периода. Теперь все операции контролируются банками.

Будет ли в ваших проектах отделка? Какие-то интересные «фишки»?

Отделка в бизнес-классе не предусмотрена. Целевая аудитория предпочитает оформлять жилье по индивидуальным дизайн-проектам, стандартные тиражируемые решения им неинтересны. Поэтому мы создаем, прежде всего, функциональную и интересную планировку, а отделку выбирает каждый клиент по своему желанию.

Фишки, конечно, будут. Обо всех пока говорить преждевременно. Но, например, в доме на Московском проспекте будет автомобильный лифт на парковку и уникальная квартирография, аналогов которой я в Петербурге пока не встречал.

Когда будет объявлен старт продаж? Приготовили ли вы интересные стартовые цены для покупателей? Эксперты говорят, что сейчас на старте многие демпингуют. А потом повышают цены. Какая стратегия у вас?

Продажи в ЖК Nobelius стартуют в декабре, в других проектах — в следующем году. Мы не демпингуем, поскольку наше ценообразование и так учитывает возможности клиентов с разным достатком. Ведь даже понятие высокого дохода или выше среднего довольно растяжимо. Например, в домах у Площади мужества и в Московском районе цены заведомо будут демократичнее по сравнению со средней ценой на квартиры бизнес-класса в этих локациях.

Как вы оцениваете ситуацию в сегменте бизнес-класса? Какие тренды выделяете, какие перспективы видите?

Сейчас ситуация очень хорошая. За три квартала этого года девелоперы построили в Петербурге на 30% больше жилья бизнес-класса, чем за аналогичный период 2017. И все это, без сомнения, будет продано. Спрос на этот сегмент остается стабильно высоким последние несколько лет, даже несмотря на рост стоимости квадратного метра. Специфика бизнес-класса такова, что даже повышенная цена не влияет на решение о покупке. Люди рассуждают примерно так: «Раз не могу позволить себе сейчас 130 «квадратов», то куплю 110-120, ничего страшного». При самом пессимистичном раскладе динамика спроса не снизится еще 6 лет, но я оптимист и предположу, что высокий спрос ждет нас следующие 12 лет.  

Говорят, покупатели жилья бизнес-класса молодеют и становятся более требовательными. Вы согласны с этим? Кто ваш покупатель, какие у него ценности и что вы готовы ему предложить?

Согласен. Последние пять лет большинство сделок заключают 25-35-летние. В этом году у нас возраст почти половины клиентов не превышает 37 лет.

Наш покупатель любит Петербург и знает его историю. Или хочет узнать. Поэтому мы и предлагаем ему, прежде всего, Петербург. Наша стратегия — строить в исторических районах по индивидуальным проектам. С учетом особенностей локации мы проектируем фасад, внешнее и внутреннее оформление дома. В планировках продумываем, сколько будет квартир видовых и с каким именно видом. Например, в ЖК «Дипломат», что рядом с Невским проспектом, можно выбрать вид на Неву или исторический центр. А покупатели на экскурсиях считали количество шпилей соборов, которые было видно из окон. Тем самым мы создаем целостный объект: дом становится продолжением образа жизни наших клиентов, привыкших к комфорту, уединению и красивому окружению.

Какой прогноз по ценам на новостройки бизнес-класса в Санкт-Петербурге вы можете дать?

В этом году цена на квартиры бизнес-класса выросла на 2% и продолжит рост. На это есть объективные причины: инфляция и поправки в 214-ФЗ, которые привели к удорожанию экономики проектов на 7-10%. Впрочем, аудитория бизнес-класса менее подвержена влиянию внешних экономических факторов, поэтому спрос на качественное жилье будет всегда.

Читайте также

Выгодная сделка: где и за сколько можно купить самые ликвидные квартиры в Санкт-Петербурге

«Все эти миллионные «проекты территорий» — точно не для сегодняшнего дня, в них слишком много риска»

Заезжай и живи: квартиры с отделкой от застройщика в Санкт-Петербурге