Многих покупателей квартир в новостройках сегодня волнует вопрос: что будет происходить с ценами после отмены льготной ипотеки? Есть ли шанс, что появятся новые программы, которые позволят приобрести жилье выгодно? Об ипотеке и других инструментах для покупки квартир специально для Новострой-СПб рассказала Ася Левнева, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина».
Какая доля сделок приходится сегодня на ипотеку?
Недооцененность богатого природными ресурсами Красносельского района позволила нам сделать качественные дома доступными для широкой аудитории.
Проект «Балтийская жемчужина», несмотря на высокий класс, рассчитан в основном на семьи с детьми со стабильным финансовым доходом. То есть тех, кто берет кредит для покупки недвижимости на долгие годы жизни нескольких поколений. Поэтому основная доля жилья, около 70%, в микрорайоне приобретается, конечно, в ипотеку.
Какой вид ипотеки пользуется большим спросом: льготная, семейная, военная?
После введения программы «Господдержка 2020» возможность взять ипотеку по льготной ставке получили все наши клиенты, которым не подходила семейная и военная программы.
Соответственно, сейчас все кредиты в компании выдаются по одной из этих льготных схем. В «Балтийской жемчужине» работает свой ипотечный специалист, который подбирает выгодные условия кредитования индивидуально для каждого покупателя.
Нам не меньше, чем клиентам важно, чтобы заявка была одобрена банком, поэтому процент отказов в кредитах стремится к нулю.
Какое жилье сейчас в основном покупают в ипотеку?
Для получения ипотечного кредита по льготным программам достаточно выполнить всего несколько условий: наличие российского гражданства и сумма кредита не более 12 млн рублей.
Учитывая, что размер первого взноса не ограничен, в «Балтийской жемчужине» можно приобрести в кредит по сниженным ставкам любую недвижимость. Выгодными предложениями наших банков-партнеров пользуются не только покупатели со скромным бюджетом, но и состоятельные клиенты, которые предпочитают вкладывать свободные средства в бизнес, а недвижимость покупать в кредит по льготным программам.
Здесь все зависит от политики планирования бюджета каждой конкретной семьи. Но если оценивать тенденцию в целом, то традиционно в микрорайоне в ипотеку берут в основном семейные квартиры комфорт-класса.
Популярны ли квартиры с отделкой в ипотеку?
В «Балтийской жемчужине» нет квартир с готовой отделкой. Вся недвижимость реализуется с подготовкой под чистовую отделку, чтобы собственники самостоятельно могли оформить свой дом. Такая концепция проекта демонстрирует уважение к вкусовым предпочтениям клиентов статусной недвижимости. Уникальность каждой семьи мы ставим выше усредненных представлений о комфорте.
Архитектурные решения и планировки жилых помещений разных кварталов микрорайона также отличаются. Компания предоставляет максимально широкий выбор недвижимости, чтобы предвосхитить потребности каждой целевой группы покупателей.
Но при этом нам очень важно сохранить единство индивидуальностей, поэтому все дома в «Балтийской жемчужине» отделаны натуральным керамогранитом природных оттенков и возведены в соответствии с высокими стандартами домостроения с соблюдением каскадности расположения для обеспечения живописных видов из окон на Финский залив, парки и каналы.
По рынку массового жилья в целом, квартиры с качественной нейтральной отделкой, конечно, пользуются спросом. Многих покупателей привлекает экономичность и возможность въехать в квартиру сразу после сдачи объекта в эксплуатацию.
Популярна ли оказалась услуга рефинансирования ипотеки? Как ее осуществить? И зачем компании нужно помогать покупателям, которые уже купили у вас жилье?
Рефинансирование – это услуга, которая стала очень востребована после введения льготных ипотечных программ. Мы решили ответить на запрос наших клиентов предложением.
Помимо приятного впечатления от взаимодействия с клиентоориентированной компанией, потребители получили возможность приобрести на сэкономленные деньги машино-место в подземном паркинге, сделать ремонт или увеличить свою жилплощадь. Наши специалисты помогают со сменой условий кредитования, объединением нескольких кредитов и увеличением суммы кредита.
Рефинансировать можно любой кредит, взятый не менее 6-ти месяцев назад на покупку недвижимости в «Балтийской жемчужине». Вся процедура занимает 1-3 недели и, если нет дополнительных обременений, то для наших клиентов она абсолютно бесплатна. Для рефинансирования кредита нужно обратиться в клиентский отдел компании – менеджеры проконсультируют обо всех тонкостях и нюансах.
В последнее время мы уделяем особое внимание работе с агентствами и, как следствие, внедряем полезные совместные услуги для наших клиентов. Постпродажный сервис, оказывает положительное влияние на репутацию компании-застройщика, которую мы выстраивали на протяжении долгих лет реализации проекта.
«Балтийская жемчужина» – это не только дома для жизни с развитой инфраструктурой, это еще и сообщество людей, влюбленных в свой микрорайон. Поэтому для девелопера столь масштабного и значимого для города проекта важно поддерживать дольщиков и после продажи.
У вас есть услуга трейд-ин. Востребована ли она?
Услуга трейд-ин позволяет увеличить свою жилплощадь. То есть, например, приобрести крупногабаритную квартиру взамен небольшой. Изначально именно для этих целей она и была введена.
Многие собственники купили в микрорайоне небольшие квартиры, когда компания только начинала реализацию проекта в недооцененном на тот момент Красносельском районе. Бурное развитие юго-запада и рост престижа «Балтийской жемчужины» сегодня позволили перепродавать такие лоты с большой выгодой.
Так же услуга востребована у тех, кто мечтает из старого фонда переехать в более комфортные современные квартиры в микрорайоне и не хочет тратить время на поиск покупателей и различные юридические нюансы, которые всплывают при проведении сделок купли-продажи недвижимости.
В 2020 году в «Балтийской жемчужине» было закрыто 25 сделок с использованием услуги трейд-ин. Заявок еще больше, поэтому в качестве дополнительного сервис показал хорошие результаты.
Можно ли с помощью трейд-ин купить квартиру в ипотеку? Как?
Конечно. Сумму от продажи имеющегося жилья всегда можно использовать в качестве первого взноса по ипотеке. Чем выше первый взнос, тем больше доверия у банков к заемщику и ниже размер переплаты.
Ипотечный специалист компании готов в любое время проконсультировать каждого клиента об индивидуальных особенностях проведения такой процедуры.
В пандемию вы запустили услугу электронной регистрации сделок вместе с банком ВТБ. Пользуется ли она и сейчас популярностью? Таким образом тоже в основном покупают квартиры в ипотеку?
Да, дистанционные покупки недвижимости в ипотеку с помощью банковских платформ по-прежнему популярны. Такая схема работы избавляет компанию и клиентов от ряда бюрократических процедур, сокращая тем самым затраты труда и времени на проведение сделок купли-продажи.
Но тут важно отметить, что презентации объектов в интернете пока не в состоянии полноценно заменить личных встреч с менеджерами и экскурсий на объект.
Например, удаленно покупатель не может ощутить незабываемое прикосновение свежего морского бриза с Финского залива и многих других особенностей «Балтийской жемчужины», которые заставляют влюбиться в это пространство с первого посещения. Эмоции по-прежнему играют огромную роль даже при такой капиталоемкой покупке, как недвижимость.
Как сильно выросли цены с начала года в вашем микрорайоне? Какой ценовой прогноз первичному рынку Петербурга в целом вы бы дали на ближайшие 4-5 месяцев? Особенно в свете скорой отмены льготной ипотеки.
Проект «Балтийская жемчужина» завершен на 80%. Спрос на доступные квартиры комфорт-класса высокий, поэтому в продаже остаются в основном лоты высокой ценовой категории, на принятие решения о покупке которых требуется больше времени.
Цены зависят от структуры спроса на рынке и себестоимости строительства. С начала года объекты в микрорайоне выборочно подорожали не больше, чем на 5-7%.
Думаю, что после отмены льготной ипотеки банки, а в отдельных случаях и совместно с девелоперами, будут инициировать новые акции, предлагая кредиты по сниженным ставкам. Поэтому серьезного влияния на уровень спроса это событие не окажет. А что касается цен, то дефицит качественного предложения удержит цены от падения, а недостаток платежеспособного спроса – от роста.
Читайте также
Льготная ипотека заканчивается. Как сэкономить тем, кто не успел купить квартиру по низкой ставке?
Льготные жилищные кредиты не приведут к ипотечному пузырю – мнение эксперта
Автор: Елена Демина
Дата публикации 31 мая 2021
